摘要：以特劳特为代表的定位咨询，自2002年正式进入中国市场以来，对中国企业的品牌打造观念与方法产生了深远的影响，成为中国市场最为重要的战略咨询分支之一。定位咨询进入中国市场20年以来，定位理论伴随中国企业实践，不断本土化创新与演变。推动定位理论...
以特劳特为代表的定位咨询，自2002年正式进入中国市场以来，对中国企业的品牌打造观念与方法产生了深远的影响，成为中国市场最为重要的战略咨询分支之一。
定位咨询进入中国市场20年以来，定位理论伴随中国企业实践，不断本土化创新与演变。推动定位理论本土化创新与升级的定位机构，也取得令人瞩目的市场战绩。
近期，咨询行业一份权威榜单出炉，《2022中国十大战略营销咨询机构排行榜》，引发市场关注。在该榜单中，中国本土定位咨询引领者东极定位，在口碑评价、媒体舆值、资源整合度、创新能力等多维度，综合排名超越了来自美国的定位咨询机构里斯咨询。值得关注的是，本次综合排名，东极定位不仅在口碑评价指标上超越了里斯咨询，更在创新能力指标上超越了里斯咨询。
作为中国本土定位咨询引领者，东极定位与特劳特、里斯不同，高度强调中国市场的特殊性，多年来聚焦打造民族品牌，拒绝服务进口品牌，不断引领推动定位理论的本土化创新与升级。东极定位创始人王博强调，之所以专门服务民族品牌，是因为专注民族品牌，有助于深刻理解中国市场与中国企业方方面面的特殊性，有助于高效推动定位理论的本土化创新与升级。
经过多年积淀，东极定位在竞争战略布局、战略定位界定、重大战术梳理、民族势能构建等多维度，对定位理论本土化做出创新与升级，并打造出众多成功案例。
针对竞争战略布局来说，东极定位指出，中国市场的战略纵深远远大于欧美市场，这是中国市场一个极为显著的特殊性。这导致中国市场各大消费赛道，往往会有众多不同类型的竞争品牌相互争夺市场，竞争构成极为复杂。
例如飞鹤乳业所在的千亿奶粉赛道，可谓巨头林立，几乎全部是知名品牌，包括：三大外资品牌惠氏、美赞臣、雅培；外资二线品牌美素佳儿、喜宝、爱他美、合生元等；还有国产奶粉前两强伊利、贝因美；以及国产二线品牌如雅士利、完达山、圣元等。
再例如玲珑轮胎所在的万亿轮胎赛道，真可谓数国大牌云集，有欧美大牌米其林、固特异、马牌、倍耐力等；日本大牌普利司通、邓禄普、横滨等；韩国大牌韩泰、锦湖；新加坡品牌佳通；以及国产大牌中策（朝阳轮胎）、三角、赛轮等。
包括范德安所在的泳装赛道，拥有国际大牌速比涛、阿瑞娜；国产泳装品牌洲克、浩沙、DK、佑游等；综合运动大牌李宁、安踏、迪卡侬等；及跨界打劫的内衣大牌爱慕、安莉芳等。
竞争构成的复杂性，为战略定位的界定带来了极大的挑战。战略定位的本质乃竞争差异化，即针对竞争对手确立优势位置。竞争对手不清晰，则意味着战略定位界定必然会出现偏差。所以，竞争对手的界定与布局，在中国市场成为一个重大的、复杂的战略课题。
然而，纵览杰克·特劳特与艾·里斯所主笔撰写近20本定位理论丛书，从《定位》到《商战》、再到《22条商规》、《与众不同》、《营销革命》、《品牌起源》等，关于如何界定竞争对手这一重大课题，几乎没有展开论述，也没有提供相关的方法与原则。
之所以这样，是因为所有的理论都是源于实践。欧美市场较为成熟，其竞争构成相对简单，竞争对手的界定往往不会构成一个特别复杂的战略课题，在咨询实践层面基本不需要构建相应的理论体系。
但在中国市场，竞争对手界定往往是极度复杂的。很多企业之所以难以成功打造品牌，一个根本性的原因是无法精准界定竞争对手。也因此，毛选开篇便强调，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，是革命的首要问题。
一定程度上，对中国企业打造民族品牌来说，核心竞争对手界定，是比战略定位界定，更为首要的战略课题，决定了战略定位的界定。
东极定位创始人王博经常强调，在中国的经典战略著作中，如毛泽东选集，有很多竞争布局的经验与原则。中国历史上的众多战局，其竞争构成极为复杂，如战国七雄、三国争霸、抗日战争等，中国企业可以从中可以汲取丰富的竞争经验，包括合纵连横、抗日民族统一战线等。
经过多年积累，从竞争分类分析，到竞争战略布局，东极定位总结出一系列经验与原则，包括：战略定位的关键是定竞争；竞争选择，决定企业增长空间；成功需要朋友，巨大成功需要敌人；转圆石于千仞之山，竞争造势之关键；若所在赛道拥有强势进口品牌，意味着重大战略机遇；打造民族品牌，应勇于挑战、借力进口品牌；等等。
在这些竞争原则指导下，飞鹤奶粉选择跳出国产阵营内部之间的竞争，将竞争的矛头指向以惠氏、美赞臣为代表的进口领先品牌，鲜明定位于更适合中国宝宝体质的奶粉，成功带领中国奶粉阵营成功逆转进口品牌压制，重夺市场主导权。
同样，玲珑轮胎选择直接对标以米其林、马牌为代表的国际一线轮胎大牌，定位于全球领先车企青睐的中国轮胎品牌，鲜明诉求：全球10大车企，7家选玲珑轮胎；快速拉升品牌势能与认知价值，新能源市场占有率遥遥领先，跻身比亚迪第一大轮胎供应商。
在泳衣赛道，范德安也选择强势对标国际泳装品牌速比涛，鲜明定位于明星青睐的时尚泳装，诉求：在中国，100多个明星都在穿范德安；将速比涛鲜明归位于竞技泳装，成功夺取高端泳装市场领先地位。
创新，已经成为经济社会发展的重要驱动力。打造强势品牌，实现高质量发展，也已经成为中国企业界的共识。
从早期的王老吉、劲霸男装、香飘飘、东阿阿胶、方太厨电、唯品会，再到近年的瓜子二手车、飞鹤、青花郎、玲珑轮胎、燕之屋、范德安泳装、乔氏台球等，定位理论已在中国市场打造出众多经典案例，充分反映出定位理论的真理性，能够真正助力中国企业成功打造强势品牌。
众多成功案例的背后，不仅有定位理论的真理指导，更有众多定位人士的坚守创新与实践努力。最后，我们希望有更多咨询机构，能够坚守聚焦于定位咨询，将定位理论与中国智慧两大要素相互结合，并在中国市场咨询实践的引领之下，不断推动定位理论的本土化创新与升级，助力更多中国企业成功打造民族品牌。
